留坝：向波——助农“直播”促增收 回乡“带货”拓销路

在留坝，有这样一个人，他乘着互联网的“快车”，以直播的方式，把留坝香菇、西洋参、天麻、土蜂蜜等农特产品变成了“网红货”，他就是返乡创业人才向波。仅一场不到2小时的直播带货，销售额最高可达30万元。这让更多农户看到了新机遇，也让留坝农特产品迎来了更大舞台。

近日，该县记者来到向波的直播地点武关驿镇电商中心看到，几百件封装完成的包裹整齐码放在大厅，邮政工作人员正在逐一扫描订单信息。未来几天，这些包裹将发往北京、上海、广东、内蒙古、新疆等地，送到客户手中。“这些包裹只是向总一场直播带货的一部分，还有一些正在打包呢。”在记者惊叹之余，工作人员打趣道。

“我们留坝的海拔高，温差大，种出来的西洋参营养价值很高，可以泡水、泡酒、还可以煲汤...”走进后院的一间房子里，向波和妻子安彩菊正在进行直播，声情并茂地推介售卖留坝的西洋参，让直播粉丝了解留坝的区位优势，西洋参的生长环境、食用方法和营养价值等，不到10分钟100单就已售罄。另一边的打包区域，工人师傅们则紧张有序地将客户拍下的订单快速检查、整理、分装和打包，忙的不亦乐乎。

忙碌的间隙，向波告诉记者，前几年在外地务工时，由于个人兴趣爱好，经常拍摄一些喜闻乐见的短视频段子上传至快手平台上，积攒了不少粉丝，并进行了网络直播培训学习。后来，向波便辞掉了原有的工作，在甘肃尝试了一年左右的助农直播带货，让他既尝到了甜头，更看到了这个行业的巨大空间。

向波是留坝县武关驿镇红岩沟村人，回乡发展是他一直以来的心愿。“家里老人年纪也大了，而且家乡环境这么好，农产品品质没得说，我也想通过直播带货赚钱的同时，为家乡做点事。”在经过深思熟虑后，去年4月，他毅然决然放弃了在甘肃的事业，踏上了返乡之路。

回乡后，向波坚持每天直播与粉丝互动持续引流“涨粉”，向他们展示留坝的景区景点、绿水青山等自然风光，讲述留坝的历史典故、风土人情，也通过直播做菜让粉丝直观了解到留坝优质的农特产品。同时，向波还频繁奔走于周边的农户和大棚基地，经过反复尝试，最终确定了香菇、西洋参、天麻、土蜂蜜等8种农特产品。一切准备就绪后，向波在红岩沟村家中开启了在留坝的第一场直播带货，他回忆起当时的情景：“我还记得第一场带货，粉丝都好奇留坝有什么农特产品，但说实话，销售量并不太多，只有上千元。”

尽管有一定的粉丝基数，但向波认为直播带货就是慢慢累积的过程。无论多忙，他都坚持每天直播两三个小时，和网红主播连线学习带货技巧，还邀请网红主播来到直播间共同直播带货，提升销量。

随着销量的不断增加，向波发现在村上直播带货的物流问题十分棘手，每天都需要把货物成箱拉到镇上邮政所再寄出，成本高，时效性也不强。武关驿镇政府了解到向波面临的困难后，积极协调留坝姜窝子邮政所进行合作。“向波家在大山沟里，直播、发货确实不方便，我们也积极给他争取，把我们邮局的后院免费提供给他用，卖出去的货从这里直接就能发走，也算是合作共赢嘛。”姜窝子邮政所投递员吴美艳说道。

订单越来越多，装袋、打包、贴条也需要更多人手。向波以远高于市场行情的工资邀请红岩沟村和周边的邻里来帮忙，村民们也都十分乐意。“我和向波是邻居，打小就认识，一听见他说缺人手，我就来了，一天能挣两三百呢”。正在打包货物的郑秋乐呵呵的说。

为了让粉丝能有愉快的网购体验和回购率的持续提升，向波也十分重视农产品的质量和服务。他与农户达成供需协议，以高于市场价1至2块钱每斤的收购价格，既保障了农产品质量，也保障了农户的经济利益。

如今，向波夫妇二人的账号粉丝量接近150万，直播间里，回头客越来越多，一年下来销售额近2000万元。直播事业越来越红火。“我想把我们的直播带货做得更大更正规，不断丰富产品种类，邀请更多‘网红’主播来留坝带货，把留坝的农特产品卖出更好的价钱。也希望通过我自己，能带动我们留坝更多人参与到直播带货中来，都能挣到钱。”谈及以后，向波信心满满。

未来，留坝县还将在常态化开展直播带货上做文章，定期开展直播带货技能培训，提供直播带货平台，积极沟通货源，保障规范产品质量，为更多参与直播带货的乡土人才提供就业、创业机会，助力绿色食药产业发展和乡村振兴。